Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI)

Forschungsschwerpunkt / Know-how

Funktionsschwerpunkte:

Vertrieb, u.a.:
Komplexitätsmanagement im Vertrieb
Preismanagement (wertbasierte Preisoptimierung)
Internationaler Vertrieb
Vertriebsorganisation

Marketing, u.a.:
Management von Industriegüter-Marken
Kommunikation, z.B. Einsatz neuer Medien, Social Media 

Branchenschwerpunkte:

 

  • B2B-Unternehmen

     

     

  • Industriegüter und –dienstleistungen

     

     

  • Technologieunternehmen (inkl. Start-ups)

     

     

  • Bau- und Immobiliensektor

Angebote

Das Steinbeis-Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI) bietet umsetzungsorientierte Unterstützung von Unternehmern und Unternehmen mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing in den Bereichen

  1. Unternehmensberatung
  2. Unternehmercoaching
  3. Marktforschung (qualitativ und quantitativ)
  4. Seminare + Trainings


Der Projektansatz ist auf die Erzielung von messbaren Erfolgen ausgerichtet.


 

Projektbeispiele

  • Einführung einer Zweitmarke zur Bedienung von Einstiegspreislagen und somit zur Absicherung der Hauptmarke (EBIT-Steigerung ca. 4%-Punkte)
  • Realisierung einer wertbasierten Preisdifferenzierung von Ersatzteilen (EBIT-Steigerung ca. 2%-Punkte)
  • Entwicklung einer Kommunikationsstrategie für den Einsatz von Social Media und Corporate Social Responsibility (Steigerung der Bekanntheit um 8%)
  • Einführung einer kundenwertbasierten Kundenbetreuung (Reduzierung der Vertriebskosten um 7% - ohne Gewinneinbuße)

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Ansprechpartner

Prof. Dr.
Rainer Elste

Anschrift

Steinbeis-Beratungszentrum Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI)

Am Galgenberg 110
73037 Göppingen
Deutschland

Tel.: 07161-9565796
Homepage

Links

Ansprechpartner
IHK Region Stuttgart

Markus Götz

Jägerstr. 30
70174 Stuttgart

Tel.: 0711 / 2005 -1329
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